Marketing amb propòsit: com fer créixer el teu projecte local amb estratègia digital creativa
La història de la Maria i la seva botiga de pastissos no és diferent de la de molts projectes petits que neixen d’una passió. Però també és la història de com molts negocis es queden estancats perquè no expliquen bé qui són ni per què fan el que fan.
Un bon producte no ven sol. I a internet, menys.
La Maria ho va entendre quan portava mesos fent pastissos boníssims, però amb poques comandes. Perquè el que et porta fins a obrir la persiana, no és el mateix que el que fa sonar la caixa.
I aquí entra el marketing amb propòsit.
Un projecte amb ànima connecta més
Quan un projecte local explica la seva història, la gent s’hi enganxa. I si ho fa amb ànima, encara més.
Però explicar la teva història no és dir que fas “productes de qualitat”. Això ho diu tothom.
La clau és fer-ho amb autenticitat. Que quan et llegeixin, et vegin. Que quan et vegin, et recordin. I que quan et recordin, et triïn.
La Maria va començar a explicar qui era. No només la recepta de la coca de poma de Girona, sinó per què li recordava els diumenges amb l’àvia. Va pujar un vídeo casolà, mal gravat però sincer. I va petar-ho.
La gent no compartia el vídeo per la coca. El compartien perquè els feia sentir alguna cosa.
La diferència entre anunciar i connectar
Posar anuncis no és fer marketing. Fer marketing és tenir una estratègia que et faci créixer.
Quan crees contingut que explica qui ets, com treballes, què t’inspira, qui t’ajuda… no només vens. Crees vincle. I això val molt més que un clic.
La Maria va començar a fer petites càpsules a Instagram. Cada vídeo un pastís. Cada pastís, una història.
El vídeo que més va funcionar no va ser el del “pastís triple xocolata 70% cacau”. Va ser el d’un pastís de iogurt que li havia sortit malament.
“Avui el pastís ha quedat pla com una sabata. Però demà ho tornem a intentar.”
Aquest post va rebre més comentaris que cap altre.
Perquè la gent connecta amb la imperfecció. Amb l’autenticitat. Amb la veritat.
El poder d’una comunitat que t’estima
Un negoci petit no necessita milers de seguidors. Necessita un grup de persones que l’estimin i el recomanin.
Però això no passa per art de màgia. Cal cuidar aquesta comunitat. I això vol temps, constància i ganes de fer-ho bé.
La Maria va crear una newsletter. Res de textos llargs ni ofertes cada dos per tres. Una història curta cada dijous, una recepta, un detall. I la gent esperava el correu com qui espera la coca de Sant Joan.
“Hola, avui no tinc recepta. Tinc una confessió: he menjat mig pastís abans de treure-li la foto per xarxes. La part bona? Estava boníssim.”
Aquest tipus de missatges creen vincles. I sí, també venen.
El moment de passar de “m’encanta el que faig” a “venc més i millor”
Moltes persones que tenen un projecte petit cauen en la trampa de pensar que “fer-ho amb amor” és suficient.
I sí, fer-ho amb amor és genial. Però vendre-ho bé és imprescindible.
Aquí és on entren en joc les eines del Growth Marketing i el Growth Hacking.
El primer et fa créixer a llarg termini. El segon, et permet provar idees ràpides i veure què funciona.
Un exemple? La Maria va crear un formulari on la gent podia deixar el seu aniversari. El dia del seu cumple, rebien un correu amb un descompte i un missatge personalitzat.
Van augmentar un 27% les comandes en dates d’aniversari.
Una acció senzilla. Gratuïta. I potent.
La importància de tenir algú al teu costat que en sàpiga
Una de les millors decisions de la Maria va ser buscar un consultor de marketing digital.
No per fer-li tot. Sinó per ajudar-la a decidir, a entendre què funcionava i què no. A no perdre temps en el que no aportava valor.
Perquè no cal estar a totes les xarxes. Ni fer mil vídeos al dia. Ni copiar el que fan les grans marques.
Cal fer el que funciona per a tu. Per al teu públic. Per al teu pressupost.
I això, sovint, no ho veus sol.
Un bon consultor et fa pensar. Et fa preguntes. Et desafia. I t’ajuda a créixer amb sentit.
Vendre no és enganyar. És explicar bé.
Hi ha qui té por del marketing. Que si manipula, que si exagera, que si ven fum.
Però vendre no és enganyar. És explicar bé.
Quan tens un bon producte, una bona història i ganes de fer-ho bé… no vendre és gairebé un pecat.
Perquè la gent et necessita. Només que no ho sap. Encara.
I si no ho expliques bé, no ho descobriran mai.
El que li va passar a la Maria pot passar-te a tu
Va començar amb il·lusió. Després va dubtar. Després va aprendre. I avui ven el doble, treballa millor i, sobretot, se sent acompanyada.
El seu marketing té ànima. Té propòsit. Té sentit.
No fa servir frases de llibre. No fa servir trucs. Fa servir veritat.
I això, en un món ple de filtres, brilla com un pastís al forn quan l’obres i fa olor de casa.
Així que si tens un projecte local…
– Deixa de publicar només fotos boniques.
– Comença a explicar qui ets.
– Prova coses noves cada setmana.
– Crea una comunitat petita però fidel.
– I si no saps per on començar, demana ajuda.
Perquè un projecte amb propòsit, amb estratègia i amb ganes de millorar, pot arribar molt lluny.
Encara que comenci en un poble petit. Amb una cuina petita. I un somni gran.